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曹运动“卖花记”

2012/01/18 | 423

  土山镇黄楼村村民曹运动,从小就有一个梦想,就是拥有一个美丽的大花园。二十来岁时,他放弃了工作,专门伺候起花花草草来,这令许多熟悉他的人都颇感费解,还一度被认为是瞎折腾,谁想到,仅仅几年时间他就把花卉经营得红红火火,他是怎么做到的呢?

  隆冬时节,邳州室外温度已达到零下六摄氏度,但是位于邳州三联花鸟市场的大唐花卉里,却是春意盎然,仙客来、杜鹃、一品红、蝴蝶兰等花卉争奇斗艳。不少顾客正在向老板咨询相关花卉的管理技术。

  钟情花草,回乡当花农,初试却尝了败果

  这些花花草草的主人叫曹运动。春节快到了,最近来买花的顾客明显多起来。曹运动就势推出像“发财树”、“金玉满堂”、“鸿运当头”、“平安树”等有着吉祥如意兆头的花卉苗木,这样既能在这寒冬里给顾客送去一份暖暖的绿意,又能让他们讨个好彩头。曹运动在这里卖花已十多个年头了,周边的人对他都十分熟络,慕名来买花更是常有的事。其实,曹运动是土山镇黄楼村人,那他为何要从乡下跑到城里卖花呢?

  20岁时,曹运动就到大城市打工,一年也可以挣个一两万元。1996年,曹运动却出人意料放弃了这样的打工生活,他要回家来种花。他在大城市的花鸟市场得知,花花草草很卖钱,有的一盆就可以卖到上千元,这让打小就喜爱花卉的他激动不已。

  曹运动认为,如果留在城里给人家打工,挣不了多少钱,还受人家约束管制,不如自己当个小老板,尽心尽力把花卉搞好。于是,他辞掉工作回乡安心做起了花农。然而,他的这一做法却让村民们深感稀奇。年轻人都想方设法出去打工挣钱,而曹运动偏偏赶着回村种花,他们都觉得曹运动的举动简直奇怪,并且认为种花没有大出息。而曹运动却不以为然,他在考察中了解到,种花的人不多,而花卉需求又将逐年扩大,感觉种植花卉一定会带来可观的收入。沉浸在兴奋中的曹运动,没有想到这些只是他的想象,事实上,他的花卉在土山镇附近根本就没有多少市场,生意没有做起来,还亏了不少钱。

  最初,曹运动摸索种植些菊花、月季等普通花卉。赶在集市的日子,他用三轮车把花卉拉到街上卖。但是,这样卖花很辛苦,“总是今天逢土山,明天逢八路,每天都要跟着逢集去卖花。卖两盆花挣几十块钱。”

  乡村集市的冷淡反应,和曹运动的预期之间存在巨大差异。花卖不动,也卖不上价。虽然拼命挣钱,可是到头来一无所获,还不如在外给人打工能够安安稳稳赚到钱。苦苦支撑两年后,曹运动就坚持不下去了。可是一年后,一个发现又让他重拾花卉经营这个“饭碗”,也正是这个发现,让他专门做起了花卉经营生意。

  转移市场,摇身专职卖花人,生意越做越大

  原来,考虑到农村基本生活都很紧张,根本就没有闲钱买花,曹运动决定到邳州市区去试一试。没有想到他在市区真就收到了意想不到的效果,自此还摇身一变成了专职卖花人。

  市区对于花卉的需求,给了曹运动新的生机,销售额快速翻番,同时也打开了曹运动的销售思路,他又推出了花草管护、租赁等业务,生意红红火火。

  记者在花卉基地采访时,刚好碰到了一位大爷过来买花。他在花棚里转了一圈,相中了一盆大花蕙兰,曹运动却是坚决不卖。这究竟是什么原因呢?这事还要从2010年冬天说起。

  2010年,临近年关,曹运动一次性进了十多万元的年宵花,准备大干一场。可是,当曹运动盘算着大挣一笔的时候,一场措手不及的冻害,却无情击碎了他的计划,并给他带来了严重的损失。

  曹运动刚刚把各种年宵花进到位,突来大风,气温陡降十几度,达到了零下四五度。然而,一般温室花卉的适宜温度在十五度左右,曹运动养殖的这些花将面临严峻的考验。

  曹运动连夜和朋友一起搭棚子、弄草毡子赶紧抢救花,由于占地1000多平米,工作量太大,在气温降下来之前,保暖措施还没有布置到位。三天之后,到棚里一看,花都冻叶子了,许多平时都舍不得卖的花,全都冻死了。在那场冻害中,曹运动损失过半,一盆盆名贵花卉被冻死,然而当他来到花棚时,却惊喜地发现这盆娇弱的大花蕙兰,却依然坚强地开放着。

  经过冻害还能存活下来,对于大花蕙兰来说还真是个奇迹。从这之后,曹运动就把这盆大花蕙兰当作了宝。其实,不仅这盆大花蕙兰,这里在平常人眼里一个样的花花草草,到了曹运动那里,不仅有类别之分,有了美好的寓意,还能创造财富。

  曹运动时刻关注花卉的流行趋势和行情,针对不同客户群,他推出不同的花卉,让名目繁多的花卉苗木,在不同人的眼里有了真正的价值。

  经过多年的悉心经营,现在曹运动的花卉经营规模已达到了1000多平米,销售范围以邳州市区为核心,辐射到城区周边近十个乡镇,年创收十万余元。

  (董莉)