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红红中国结 编织致富梦

2012/02/22 | 480

  中国结是我们中华民族一种古老的喜庆用品。过年过节时,家里挂个中国结,顿显喜气洋洋,红红火火。传统而又时尚的中国结,如今成了市民新宠。在运河镇就有一个人专门制作中国结。他从小家境贫寒,屡次创业却屡遭失败。2008年,他开始从事中国结制作,一个门外汉,仅仅用四年时间,他就成为苏北最大的中国结企业老总,年销售额达到了4000万元,这一切他又是怎么做到的呢?

  销售红火民鑫中国结“占领”邳州市场

  近日,记者在人民路中国结一条街看到,大大小小的摊位上摆满了各式的中国结,一派喜庆的氛围。一位摊主告诉记者,他一天可以销售几百个中国结。而且,现在这些中国结是本地产的,都是从民鑫中国结制品有限公司进来的,以前都要从浙江进货。

  仅在邳州中国结一年销售额就可达1200万元,而这些中国结几乎全部来自民鑫中国结制品有限公司。民鑫中国结制品有限公司是一个什么样的企业呢?

  在邳州市城西的天山路,路的东侧有一个不起眼的小工厂,就是民鑫中国结制品有限公司。近日,记者来到这里的时候,他们正在为顾客赶制一批300万元的订单。公司总经理李海民告诉记者,他们制作的中国结全部是一根线做成的,又叫做千里姻缘一线牵。

  中国结是由旧石器时代缝衣打结演变而来,因“结”与“吉”谐音,中国结成了象征吉祥的幸运物,可避凶、呈祥。李海民就是靠着这些中国结,以及在制作中国结中发现的商机,赢得了千万元的财富。

  一心创业

  浙江行让他结缘中国结

  李海民幼年时父母离异,他从小跟着爷爷奶奶生活。由于家里穷,初中还未毕业,李海民就被迫停止了学业,到了上海一家电子厂打工,李海民希望凭借自己的努力,有朝一日能够出人头地。

  几年下来,李海民省吃俭用攒到三万块钱时,不安分的他开始了创业。他先后摆过地摊、开过小门市、承包过工地,可是几经折腾,依然没有改变他的生活。

  2008年春节前的一天,李海民又到浙江义乌考察项目。没有想到,这次考察经历非比寻常,他的人生也因此而改变。

  春节前夕的义乌,大小店铺里挂满中国结,层层叠叠,红红火火,这让李海民深感触动。

  2008年时,苏北中国结加工市场还是一片空白。这次义乌之行,让李海民自信地认为发现了一个大商机。2008年3月,兴奋的李海民东拼西揍借来了40万元,开始规模加工中国结。他高薪从浙江聘请了熟练工加工制作中国结。七个月后,李海民满怀信心地到邳州大小喜庆用品店推广他的中国结。

  李海民亲自带着业务员去跑市场,一家家发宣传单,但是一份份宣传单发出去后却石沉大海。时间在等待中一点点过去,转眼间到了腊月二十三,眼看着一年就到了头,就要过了中国结的销售旺季,这时却连一个意向客户还都没有。

  一年下来,赶制出的2万只中国结却找不到销路。看着仓库里积压着大量中国结,李海民心急如焚。然而谁也没有想到,这一年的腊月二十四,李海民终于等来了他的第一位顾客,万兴市场一家喜庆用品店打来电话,要订购中国结。并且从这一天开始,他的中国结竟变得异常走俏。

  苦熬一年,终于可见回报。这个时候,有人购买中国结,是求之不得的事情。李海民又能留住这个顾客吗?

  柳暗花明

  民鑫中国结走向全国

  当时在苏北鲁南包括安徽这些地区都没有中国结,所有进货都从浙江那边进来。为了留住第一个顾客,李海民打了一场价格战,他以低于浙江那边2元的价格出售,而且还送货上门。

  其实,在销售中国结之前,李海民就做了充分的市场调研,经过系统的价格论证,才给自己的中国结定价。质量好,价格低,让那位经销商当场就定了一万元的货。

  最重要的是,就在李海民埋头苦做中国结的时候,邳州中国结市场发生了变化,过年过节购买中国结已经成为一种时尚。生意开张后,李海民的中国结销路彻底打开,在随后的短短五天内,他的中国结就销售一空。

  从2008年到2011年,四年间,李海民的中国结销售额呈直线上升。2011年民鑫中国结的景点中国结还被评为邳州十佳旅游商品。一个从浙江引来的中国结为何能够评为邳州十佳旅游商品呢?

  2011年8月份,邳州在全市启动旅游商品评选活动,没有想到的是,李海民的景点中国结竟然能够从参选的149件作品中脱颖而出,并以第一名的成绩评选为邳州十佳旅游商品。

  景点中国结把邳州特色融入了中国结,并且还保留了中国结的本身特性。成功推出景点中国结后,李海民又延伸了景点中国结的设计理念,推出了春联结,给千年不变的春联来了番形式创新。

  两年前,李海民在一些知名的网站建立了直营店,这个无意之举让他的中国结销售模式发生了翻天覆地的变化。通过网络,喜庆的中国结每天就从这里发往全国各地。

  在采访中,记者发现了一个有趣的现象,李海民的顾客竟然有不少来自于浙江义乌。浙江义乌历来制作中国结,他们为何要从李海民这购买中国结呢?

  原来,李海民的中国结质量要比浙江那边的货物好一些,货真价实,而且在各种材料涨价的前提下,李海民依然保证质量。另外由于区位优势,劳动力成本低,李海民的中国结就有了成本优势,从而可以顺利打进义乌市场。

  2011年,李海民的民鑫中国结制品有限公司,年销售额达到了4000万元,在全国各地已有17家连锁加盟店。 

  (董莉)