“龙狮”敲开兄弟二人致富门

2012/04/17 | 682

　　舞龙舞狮是邳州的民间传统，据历史记载距今已有500多年历史。对于舞龙舞狮大家也许并不陌生，可是制作龙狮却很少有人见过。在车辐山镇红光村就有一对兄弟——衡威和衡思疆，他们专门制作龙狮，靠着这门学来的手艺，他们打开了一扇致富创业的大门。

　　衡威是车辐山镇红光村的一个普通农民，制作龙狮已经有四年的时间了。他告诉记者，制作龙狮十分复杂，需要100多道工序，其中最耗时费力的就是制作龙头。龙头分为鳞片、牙齿、眼睛等十几个部分，每一个部分又都需要2到3个工序才能完成。说起龙狮制作，衡威头头是道，可谁又能想到，在四年前，衡威还对制作龙狮一窍不通。

　　偶然机遇，哥代弟学手艺

　　衡威是如何和龙狮打上交道的呢？这还要从他的弟弟衡思疆说起。

　　衡思疆2003年考上南京工业大学，毕业后留在苏州百度公司工作。因为业务关系，他认识了一个叫仇国良的人。仇国良是“龙狮之乡”太仓制作龙狮的代表人物，曾经受邀为北京奥运会、上海世博会制作巨型中国龙。衡思疆勤快懂事有上进心，很快两人就成为了生意上的好伙伴。2008年的一天，衡思疆接到了仇国良一个电话，问他要不要学习制作龙狮。

　　仇国良要收自己为徒，这让衡思疆十分兴奋，但他很快冷静下来，并没有立即答应，这事关前途，他决定先和父母商量商量。

　　衡思疆的父亲衡敦壮是车辐山镇的文化站站长，对于制作龙狮这门手艺，他十分看好。他认为，目前全国各地都在大力繁荣当地文化产业，很多地方逐渐恢复舞龙舞狮的风俗，制作龙狮的前景会很好。然而权衡再三，衡敦壮却没有让二儿子衡思疆去学艺，因为他另有打算：他想让大儿子衡威去学。原因之一，大儿子从小手工活就好，在家也就是给人家打工，学门手艺好养家。而二儿子好不容易考上大学，在农村是很有面子的事情，如果再去学习手艺感觉脸上没有光。原因之二，如果大儿子学习制作，二儿子来做销售，这样兄弟联合应该更好。

　　父母一致想让大儿子衡威去学习制作龙狮。此时，衡威刚结婚不久，由于没有一技之长，高中毕业后，一直在家务农。

　　几天后，衡威背着行囊去了苏州太仓学艺。制作龙狮是个磨性子的活计，对于父母这种安排，衡思疆并没有什么意见，反而替哥哥捏了一把汗。衡威从小就少言寡语，而仇国良却是个老学究，学艺初期，尽管衡威十分用心，但还是经常挨批评，这让他很沮丧。

　　为了证明自己能行，衡威愈加谨慎，然而仇国良却变着法子给他施压。这让远在千里的父亲也不禁为儿子捏了一把汗，衡敦壮经常给儿子发短信，鼓励他一定要学会承受委屈，坚持下去，学得手艺回来。

　　在家人的叮嘱下，衡威苦心学艺，对于师傅安排的工作，从不敢怠慢。此时，衡思疆也一刻没闲着，他在忙着跑注册公司的各种手续和建立销售网站。

　　学艺归来，兄弟同创业

　　一年后，衡威学艺归来。兄弟俩终于可以实施自己的财富计划了。可谁想到，接下来的创业路却远没他们想像的那般顺利，为此衡思疆还放弃了稳定的工作。

　　制作龙狮工序繁琐，需要的原料更是庞杂。衡威开出了龙珠、耗牛毛、EVA板等零零总总数十种原料，可到哪里去采购这么多连听都没有听过的原料呢，这着实难坏了衡思疆，他找来找去也找不到采购的地方。无奈之下只好向仇老师求救，可老师却不说。就在这时，仇奶奶悄悄告诉了他一个采购的好地方——常熟。

　　这个消息让衡思疆十分兴奋，于是他便兴冲冲地跑到了常熟一家批发市场。可是，在市场转了大半天，却没有找到一件，虽然也有商家说可以给弄，但是开版费就要几万元，这对于当时兄弟二人的小作坊来讲，根本拿不出这个资金，衡思疆只能继续找。

　　迟迟采购不到原料，无奈之下衡思疆只好辞职一心寻找。随后的日子里，衡思疆不停地在常熟市奔走。功夫不负有心人，两个月后，他终于备齐了原料。更让人想不到的是，这些零碎的材料，在衡威的手里却变得井然有序，一个星期后，一条中国龙竟制作出来了。

　　衡思疆信誓旦旦地保证来销售，但是仅仅这条龙，他半年都没卖动。自从衡思疆注册网店以来，虽有不少人打来电话询问，但都是只问不买。

　　时间一天天过去，衡思疆的压力随之也越来越大。半年后的一天，他接到了一个来自安徽滁州部队的电话，说要购买中国龙。为了留住这个顾客，衡思疆保证：如果有任何质量问题，包退换。

　　面对衡思疆开出的包退换的优惠条件，对方毫不犹豫地订了货。这以后，衡思疆不但开了业，也开了窍。再有人来咨询，他就向客人介绍：部队都用他们的产品。

　　这一招还真管用，从此他们龙狮销路彻底打开，顾客遍布全国各地，仅2011年，就卖出100多条龙和150头狮子，年创利润20余万元。但是限于家庭作坊的生产方式，他们还无法接一些大订单。采访中，兄弟俩告诉记者，他们打算招兵买马扩大经营。除此之外，兄弟俩还计划着恢复当地舞龙舞狮的传统。

　　（董莉）