石祥付：在炒货与艺术品加工之间成功转型

2012/05/16 | 754

　　邹庄镇石西村有一位普通农民——石祥付，以前也像邹庄镇许多外出务工打拼的人一样，在上海经营着一个炒货摊位，然而有一天，他却突然放弃老本行，开始了一个全新的尝试：在工艺品制作领域找商机，致富创业。前后两种行业，差距如此巨大，石祥付是怎么做的呢？

　　一书“惊醒”“炒货人”

　　重拾雕塑艺术

　　在邹庄镇石西村，石祥付是公认的能人。上世纪80年代，刚满20岁的石祥付，只身一人来到上海做炒货生意，靠着勤劳的双手和灵活的头脑，石祥付的小生意日渐红火，十几年下来，手头也有了些积蓄。期间，他还和同村的高庆英相识，并最终组建了自己的家庭。生活虽然忙碌而辛苦，但日子过得也是有滋有味。

　　时间转眼到了2003年，这一年，石祥付已经36岁。一天，正当妻子高庆英像往常一样张罗生意的时候，石祥付却突然告诉她不想干炒货生意了。更让妻子惊讶的是，石祥付竟然告诉她准备回家去搞一个跟艺术品有关的生意。起初高庆英还以为丈夫是在和自己开玩笑，也就没怎么认真，没想到几天后，石祥付竟然买好了车票，软磨硬拉，真的带着妻子回到了家乡。

　　回到家后，石祥付就一个人钻到屋子里，整天拿着小锤对着一堆石膏像忙活起来。一心要放弃稳定的炒货生意去自学制作工艺品，老实本分的妻子甚至认为石祥付脑子里的哪根筋搭错了。那石祥付为什么突然有了这么一个想法？

　　原来石祥付从小就喜爱美术，中学的时候还专门学过一段时期的绘画雕塑基本课程。有一天，他无意之中在书摊上看到一本创业之路的书，翻看时，他看到里面有介绍各类工艺品，还有欧式室外装饰等艺术方面的内容。这让平时不甘守旧的石祥付从这本书中得到了启发，决定在自己爱好的领域里去尝试一下。

　　石祥付告诉记者，他从小就有美术功底，也特别喜欢这行。那本关于创业之路的书里面介绍，制作工艺品这一行前景很好，如果学会了，将会改变人的一生，这也是一种小本创业，能对发家致富起到作用。石祥付兴奋地一夜没有睡着觉，越看越想把这一行好好干起来。

　　很快，石祥付就找来了学习资料和制作材料，忙活起制作工艺品。然而，一个年近40岁而且此前毫无经验的农民，由经营炒货到转行搞艺术品，身边的所有人都感觉这着实“不靠谱”。然而，石祥付并没有把家人和朋友的担忧放在心上。他把自己关在屋子里，成日里围着一堆石膏敲敲打打，足不出户。一个月后，石祥付的艺术品“处女作”——十二生肖小牛石膏工艺品终于诞生了。虽然今天看来，这件作品谈不上专业，甚至还略显粗拙稚嫩，但当时石祥付的心理却是充满了自信和期待。他也把这件作品一直保持到现在，作为他创业的一个见证。

　　从那以后，石祥付就开始认真学习、潜心制作工艺品。半年后，他已经能够制作出四、五十个种类的石膏工艺品。可一年下来，虽然产品做出不少，但都没卖到什么钱。看着捣鼓工艺品没什么收益，妻子偷偷托人又在上海找了一个炒货摊位，希望丈夫重新做回原来稳定可靠的小生意。可石祥付不但不领情，还非要在艺术品加工上捯饬出点名堂。石膏像工艺品市场需求量小，石祥付就寻思着开发一种针对家庭装修、装饰市场的工艺品——欧式装饰品，并提出要到外边租场地。看着丈夫越来越不着调，一向老实安分的妻子非常地生气。可是，石祥付却觉得既然回家了就不出去了，他要在家里一点点创业，哪怕少挣钱，也要接着干。

　　自信坚持+创新“炒货人”华丽转身

　　也就在石祥付经营小工艺品这段时间里，他在欧式装饰品里发现了商机。近些年来，随着人们生活水平的提高，欧式装饰品也逐渐由南方城市普及到苏北地区，越来越多的家庭开始选用欧式风格的装饰用品来装修家庭，头脑灵活的石祥付看到欧式装修、装饰品中蕴含着极大的市场潜力。

　　瞅准了这个商机，自信而且倔强的石祥付硬是从家里搬了出来，并在镇里的集市上租了场地，正式开始制作欧式装饰品。这一举动，也打开了石祥付的“销售之门”，第一年他就赚了2万多元。为了说明当下欧式装饰品走俏，石祥付带着记者在村子里走了一圈。由于这种欧式装饰美观、牢固，村里很多建筑中都喜欢采用。在一个施工现场，石祥付的一个施工队，正在赶做欧式檐线。

　　随着欧式装饰品市场的升温，石祥付的产品卖到了苍山、徐州、连云港等周边地区。一年盈利十余万元，这足以让不少人对他刮目相看。但2010年底，石祥付却做出了一系列出人意料的举动。首先，他将多年来的20万元积蓄，全部投入研发一种工艺礼品。

　　2010年12月，石祥付又来到了义乌，一转就是半个月。义乌是全国工艺品的重要集散地，石祥付来这里是考察礼品工艺品流行趋势的。欧式装饰品做得好好的，石祥付为何又对礼品工艺品感兴趣了呢？

　　其实，这一切还要从欧式装饰品说起。在做欧式装饰品的过程中，很多人向他提议：现在村里大都建了漂亮的房子，屋外也有银杏，但是就是家里空荡荡的，没有摆件，能否生产家庭摆件之类的工艺品。这让石祥付深受启发，他决定要转型升级，做工艺品。

　　经过一年的摸索，石祥付研发出了牛、马、玉白菜等120多种礼品型工艺品。在制作过程中，有些工艺品需要经过兑胶、定型、脱模、打磨、着色、抛光等多道工序。其中在定型工序中，转动橡胶十分消耗体力，针对这种情况，石祥付还特意研制出来了一种方便实用的成型机。

　　那些在村民眼里破破烂烂的东西，到了石祥付的手里，却华丽转身，变成了一件件充满想象力的工艺品。现在石祥付的产品远销到了各大城市，他的成功让不少人为之赞叹，原先不看好不支持他的人，也都由衷地对他心生佩服。

　　虽然成功了，可石祥付的探索之路还没有停止。心眼活泛的石祥付，最近又酝酿出来了一个新想法：针对邹庄镇银杏产业丰富这一现有资源，他准备研发更加高档的工艺品。　

　　（董莉）

　　从经营炒货生意到从事艺术品加工，石祥付的惊人嬗变当初被许多人认为是天方夜谭。然而这条在许多人眼里看起来根本行不通的路，却被石祥付越走越宽。在创业中，不光要看到当下，更要看到未来的前景，要始终坚信自己，这也是石祥付能够创业成功的重要原因。