郭其云：“绿色”财富的挖掘者

2012/06/06 | 593

　　近年来,随着各地城乡绿化美化工程建设的快速推进,绿化苗木生产得到了迅猛发展,并已成为一些地区农业增效、农民增收的重要项目之一。在邳州市张楼办事处有一个叫郭其云的农民，两年前看到这个商机后，他就一猛子扎进这个行业，开始从事绿化树木的栽植培育，然而由于不熟悉市场、不懂技术，郭其云不仅没嫌到钱，反而赔了底朝天。最终他能在绿化苗木中挖掘到财富吗？

　　门外汉嗅出商机果断出手投资苗木市场

　　近日，记者到郭其云的苗木基地采访的时候，正好赶上客户王辉来采购苗木。经过一番实地考察，王辉对苗木还算满意。他认为在这儿采购距离近，不但可以减少成本，还可以提高苗木成活率。

　　王辉是郭其云的老客户——郭凤雷介绍过来的。郭凤雷是张楼人，干绿化工程五、六年了，工程量大，需要的苗木多。为了能拉住郭凤雷这个大客户，郭其云当初可没少花心思。两年前，郭其云刚种苗木的时候，便找到了郭凤雷和另外十几个客户前来基地参观。

　　郭凤雷告诉记者，以前他一直在外边做苗木生意。有一天，郭其云突然通过其他人联系到他，要求他过去看看苗木适不适合栽植。郭凤雷便应邀去参观了郭其云的苗木基地。

　　这一次参观，不仅让郭其云和郭凤雷建立了长期合作关系，还通过他结识了新的客户。看到来买苗木的客户逐渐多起来，郭其云自然十分开心，而江苏省“十二五”规划提出的建设清洁家园的目标，更让他自认为选准了创业时机。

　　然而让人想不到是,就是这个信心十足的人，在几年前还是个完全不懂绿化苗木的门外汉。因为培植苗木，两年前他曾经赔了钱又丢了面子。

　　2010年，一次偶然的机会，郭其云从一个朋友那里听到，当地绿化苗木都是从外地购卖的。这让庄稼汉郭其云嗅出了商机，如果自己率先在当地种植，那么利润一定十分可观。于是郭其云决定乘着绿化的东风，率先选择园林绿化的当家品种——红叶石楠和金色女贞进行种植。

　　跌倒再爬起取经归来实现苗木致富梦

　　2010年5月，郭其云在张楼办事处承包了25亩土地，投入30万，种植了10多棚苗木。也就是这一举动，让他吃尽了苦头。

　　都说艺高人胆大，但是那时候的郭其云只是大胆，对于技术却是一窍不通。半年过后，郭其云就发现棚里的苗木死掉了一大半，而成活的苗木也长得不健壮，不适合用于绿化。

　　由于苗木长相不好，卖不出去，更严重的是，当初郭其云种植苗木的资金大多都是借来的，利息很高。这一切，无情地击碎了郭其云的苗木致富梦，对此家人更是沮丧。

　　2010年11月的一天，郭其云开了一次家庭会议。由于苗木种植投资太大，市场不好把握，也没有技术，在这次家庭会议上，郭其云投资苗木的行为招致了家人的一致反对。

　　尽管如此，郭其云却像是吃了秤砣铁了心一般。接下来，他要攻克育苗技术难关，第一个要解决的就是苗木成活率低的问题。俗话说“上山打柴问樵夫”，一个星期后，郭其云专程赶到了常州市武进区苗木基地学习绿化苗木栽植。

　　这次常州之行，郭其云主动拜师学艺。他到了那里以后，处处学习人家的做法。从平整土地，到打营养钵，到扦插，然后到苗子出土，样样仔细学起。就是在这次学习中，郭其云心中苗木成活率底的谜团也随之解开了。

　　原来，红叶石楠扦插时候，最低不超过四公分，长不超过5公分。要一枝一芽，剪枝的时候，速度要相当快。剪芽不能太长，太长不容易掉根，太短又容易脱水。可是这些关键的技术要领，当初郭其云竟然浑然不知。

　　回来后郭其云马上重新培植苗木，在他从南方归来的半年后，苗木成活率达到了80%。但是对于这个结果，郭其云并不满意。紧接着他又经多方打听，高薪聘请到了一名技术顾问。在他不懈的努力下，园内的苗木成活率最终竟达到了95%，一年收益增加了10多万元。

　　有了专家的严格把关，郭其云培植的苗木又向精品迈进了一大步，现在向郭其云订购苗木的客户越来越多。如今又是城市植树增绿的大好时机，为了做大当地花木市场，张楼办事处积极引导郭其云成立苗木合作社，鼓励其扩大规模，增加邳州、徐州等本地市场花卉苗木的供应量，解决本地区苗木供应紧张的问题。

　　在种植绿化苗木的道路上，郭其云跌倒过，但是他却选择了坚持，不断学习技术，请教专家，最终成功培植绿化苗木，离靠苗木创造财富的梦想也越来越近。在采访中，郭其云一再表示，如果有人想培植绿化苗木，他愿意免费无偿提供技术，和大家一起探索，共同做大苗木产业。

　　（董莉）