曹运动“卖花记”

2012/01/18 | 647

　　土山镇黄楼村村民曹运动，从小就有一个梦想，就是拥有一个美丽的大花园。二十来岁时，他放弃了工作，专门伺候起花花草草来，这令许多熟悉他的人都颇感费解，还一度被认为是瞎折腾，谁想到，仅仅几年时间他就把花卉经营得红红火火，他是怎么做到的呢？

　　隆冬时节，邳州室外温度已达到零下六摄氏度，但是位于邳州三联花鸟市场的大唐花卉里，却是春意盎然，仙客来、杜鹃、一品红、蝴蝶兰等花卉争奇斗艳。不少顾客正在向老板咨询相关花卉的管理技术。

　　钟情花草，回乡当花农，初试却尝了败果

　　这些花花草草的主人叫曹运动。春节快到了，最近来买花的顾客明显多起来。曹运动就势推出像“发财树”、“金玉满堂”、“鸿运当头”、“平安树”等有着吉祥如意兆头的花卉苗木，这样既能在这寒冬里给顾客送去一份暖暖的绿意，又能让他们讨个好彩头。曹运动在这里卖花已十多个年头了，周边的人对他都十分熟络，慕名来买花更是常有的事。其实，曹运动是土山镇黄楼村人，那他为何要从乡下跑到城里卖花呢？

　　20岁时，曹运动就到大城市打工，一年也可以挣个一两万元。1996年，曹运动却出人意料放弃了这样的打工生活，他要回家来种花。他在大城市的花鸟市场得知，花花草草很卖钱，有的一盆就可以卖到上千元，这让打小就喜爱花卉的他激动不已。

　　曹运动认为，如果留在城里给人家打工，挣不了多少钱，还受人家约束管制，不如自己当个小老板，尽心尽力把花卉搞好。于是，他辞掉工作回乡安心做起了花农。然而，他的这一做法却让村民们深感稀奇。年轻人都想方设法出去打工挣钱，而曹运动偏偏赶着回村种花，他们都觉得曹运动的举动简直奇怪，并且认为种花没有大出息。而曹运动却不以为然，他在考察中了解到，种花的人不多，而花卉需求又将逐年扩大，感觉种植花卉一定会带来可观的收入。沉浸在兴奋中的曹运动，没有想到这些只是他的想象，事实上，他的花卉在土山镇附近根本就没有多少市场，生意没有做起来，还亏了不少钱。

　　最初，曹运动摸索种植些菊花、月季等普通花卉。赶在集市的日子，他用三轮车把花卉拉到街上卖。但是，这样卖花很辛苦，“总是今天逢土山，明天逢八路，每天都要跟着逢集去卖花。卖两盆花挣几十块钱。”

　　乡村集市的冷淡反应，和曹运动的预期之间存在巨大差异。花卖不动，也卖不上价。虽然拼命挣钱，可是到头来一无所获，还不如在外给人打工能够安安稳稳赚到钱。苦苦支撑两年后，曹运动就坚持不下去了。可是一年后，一个发现又让他重拾花卉经营这个“饭碗”，也正是这个发现，让他专门做起了花卉经营生意。

　　转移市场，摇身专职卖花人，生意越做越大

　　原来，考虑到农村基本生活都很紧张，根本就没有闲钱买花，曹运动决定到邳州市区去试一试。没有想到他在市区真就收到了意想不到的效果，自此还摇身一变成了专职卖花人。

　　市区对于花卉的需求，给了曹运动新的生机，销售额快速翻番，同时也打开了曹运动的销售思路，他又推出了花草管护、租赁等业务，生意红红火火。

　　记者在花卉基地采访时，刚好碰到了一位大爷过来买花。他在花棚里转了一圈，相中了一盆大花蕙兰，曹运动却是坚决不卖。这究竟是什么原因呢？这事还要从2010年冬天说起。

　　2010年，临近年关，曹运动一次性进了十多万元的年宵花，准备大干一场。可是，当曹运动盘算着大挣一笔的时候，一场措手不及的冻害，却无情击碎了他的计划，并给他带来了严重的损失。

　　曹运动刚刚把各种年宵花进到位，突来大风，气温陡降十几度，达到了零下四五度。然而，一般温室花卉的适宜温度在十五度左右，曹运动养殖的这些花将面临严峻的考验。

　　曹运动连夜和朋友一起搭棚子、弄草毡子赶紧抢救花，由于占地1000多平米，工作量太大，在气温降下来之前，保暖措施还没有布置到位。三天之后，到棚里一看，花都冻叶子了，许多平时都舍不得卖的花，全都冻死了。在那场冻害中，曹运动损失过半，一盆盆名贵花卉被冻死，然而当他来到花棚时，却惊喜地发现这盆娇弱的大花蕙兰，却依然坚强地开放着。

　　经过冻害还能存活下来，对于大花蕙兰来说还真是个奇迹。从这之后，曹运动就把这盆大花蕙兰当作了宝。其实，不仅这盆大花蕙兰，这里在平常人眼里一个样的花花草草，到了曹运动那里，不仅有类别之分，有了美好的寓意，还能创造财富。

　　曹运动时刻关注花卉的流行趋势和行情，针对不同客户群，他推出不同的花卉，让名目繁多的花卉苗木，在不同人的眼里有了真正的价值。

　　经过多年的悉心经营，现在曹运动的花卉经营规模已达到了1000多平米，销售范围以邳州市区为核心，辐射到城区周边近十个乡镇，年创收十万余元。

　　（董莉）