邹军：农机路上闯出新天地

2012/06/19 | 510

　　在邳州市岔河镇样墩村，有一个叫邹军的年轻人，整日里和农机打交道。自从和这些机器“交往”后，邹军就做出了许多不寻常的事：放弃上大学去创业，偷偷借钱上设备。然而，就是这些在外人看来的一番瞎折腾，竟让他在短短的两年时间内，创造了百万元财富。

　　弃学闯事业：这是一个大好的创业机会，一定要抓住

　　2006年9月，在岔河镇样墩村，发生了一件事，拿到大学录取通知书的邹军没有去学校报到。在农村，孩子考上大学是件很不容易的事情，亲戚朋友都劝他去上学，但是他就是不去。邹军为何要放弃上大学？这一切还要从邹军家的修理铺说起。

　　邹军的父亲是铁匠出身，心灵手巧。2000年，他设计的U型渠，在省里荣获大奖。虽然技术精，可是一晃30多年过去了，修理铺一直平平淡淡。然而此时邹军心中却酝酿了一个宏伟的计划：将修理铺干起来。

　　高三是人生的十字路口，就在那一年，邹军作出了一个重大决定：放弃学业和父亲一起创业。他觉得，上大学后还要面临着找工作的事，还不一定遇到自己喜欢的工作，于是决定放弃上大学。当时农机政策、补贴政策都下来了，他感觉这是一个大好的创业机会，一定要抓住，错过就再也赶不上了。

　　邹军的父母天天起早贪黑，只图邹军将来学业有成，找份稳定的工作。让人没有想到的是，邹军却要放弃学业，走父亲的老路。这令邹军的母亲又气又疼。

　　可是邹军并没有把家人的担心放在心上，倒大张旗鼓地踏上了创业路。邹军先跑到蓝翔技校进修一年，学成归来后的第一件事，就是向家里要了10万元，购买先进设备。

　　邹军知道买来的只是装备，要想有长远发展，还要突破研发的瓶颈。看到有人研发玉米播种机，他也跟着研发。从2008年到2010年，整整两年时间，邹军设计出来了一种新型玉米播种机，经过性能稳定性试验后，他准备大规模投入市场。

　　可是接下来发生的一件事，严重地打击了邹军的自信心，他把新产品当作了废品处理掉，他的事业也因此进入了停滞期。

　　研究与创新：这是成功的关键所在

　　2010年10月，邹军听说在郑州有一场农业机械产品展销会，于是他就带着新研发的产品去了。参加展销会，邹军计划着将自己的产品推出去。然而直到进入展销会，他才知道事情远非自己想像的那般顺利。在展销会只呆了一天，邹军就把产品全部撤回来了，他感觉与别人的相比，自己的产品差太多了。于是，他通过了各种渠道买了别家机子回来进行研究。

　　回来后，厂里的员工发现，邹军变得异常沉默，经常在新买来的播种机面前发呆，再也不提新产品的事。在邹军的心里，始终有一个顾虑，他不知道别人的产品什么时候可以打到邳州市场来，也不知道自己的产品比人家落后多少，如果别的产品到了这边，若是投入生产，损失会很大。

　　为了解决产品落后的问题，邹军想到了一个办法：他利用两个月的时间，跑遍了有关机器配件的行业，向他们讨教一些经验，请他们指点，结果两个月后，邹军就把新产品生产出来了。

　　这一招十分奏效，很快一种更加先进的玉米精播机成型了。正当他摩拳擦掌，准备投入生产之际，却发现了一个新的问题。原来，在考察市场中，邹军发现有不少农机产品外观精致，对比下来，自家的产品就略显粗糙。俗话说货卖一张皮，邹军意识到外观不好一定会让产品大打折扣，这也让他感到了重重危机。邹军了解到，市场上的农机都使用了喷涂，是一种烤漆。经过多方打听，邹军找到了生产烤漆设备的厂家。他看中的一套烤漆设备需要23万元，为了说服父母，邹军谎报只要10万元。缺口的13万元，邹军说服了自己的姨父，最终获得13万元支持。

　　终于凑齐了23万元，邹军上了一套烤漆设备。同年，邹军还在工商局注册成立了徐州孚沃机械制造有限公司。一切准备妥当后，邹军这才开始投入生产。果然，正如邹军预料的那样，产品十分畅销。其中光洁度就成了一个很大的卖点。

　　经过烤漆的装饰，邹军生产的机器亮度非同一般，而且使用效果也不一样，以前太阳一晒，超过一个月，颜色就要变暗，现在的机子表面很光滑，而且很耐用。邹军的货物送出去之后，在销售点停了一下，就直接到了农户家里。最火爆的时候，出现剩下一台机子，两个人抢购的情景。

　　产品抢成这样，自然生意差不了。家住在岔河镇东马店的巩荣先，去年就因为来晚了一步没买到播种机。近日，记者去采访的时候，正好赶上巩荣先来买播种机。而为了能够买到播种机，他两个月前便预付了定金。因为他听说今年的机子经过改进，更加好用了。这也是让邹军底气十足，让客户十分满意的一个重要原因。

　　那么，这么先进的播种机是如何设计出来的呢？

　　令人难以想象，这些创作的灵感竟都来源于客户。当初，邹军向客户承诺，从他这里买回去的农机享受终身服务。谁想到这一举动，竟给他带来了意外收获。在给客户修理的过程中，有心的邹军发现了一个个不足之处。他同时不断听取客户的意见，他们说哪里不足，邹军就一步步对机器进行改进。

　　农机销售步入正轨后，邹军成立了农机合作社。为了把产品推向全国，他正在积极争取国家农业补贴项目。邹军在潜心研究小型机械的同时，也把目标投向了大型机械。2011年，邹军一年销售额达到了800万元。

　　（董莉）

　　当初的一个修理铺，邹军仅仅用了短短几年时间，就把它变成了一个上规模的机械厂，生意火爆，让人不由心生佩服。从邹军创业的经历中我们可以获得一些启发，在踏入农机这一领域之前，邹军就有着明确的定位，系统的规划，这样他发展起来，便有章可循。除此之外，他更善于投资，借力打力，比如不断引进先进设备为自己创造效益，这些可贵的品质，也正是他成功的关键所在。