王清刚：念活养牛“致富经”

2012/07/03 | 639

　　在邹庄镇有一个叫王清刚的人，为了致富，他曾经做过许多生意，但每次都是一见生意不好就立马转行，结果折腾了十来年也没赚到钱。两年前，当他和肉牛打上交道后，却好像完全变了一个人，这一次无论赔钱还是赚钱，他都抱定一个决心：要一条道走到黑。这其中发生了什么事，让他有这么大的改变呢？

　　瞅准肉牛生意 远赴东北贩牛

　　每天下午四点钟，王清刚会准时喂牛。秋后的玉米秸秆经过铡碎、踩实、压紧、密封形成饲喂牛羊的上等饲料，然后搭配些饲料豆饼之类的，牛很喜欢吃，吃得多，长得也快，一天能够长三斤多，一个月就可以长100斤。

　　肉牛长得好，这让王清刚十分开心。而一个电话让他更加兴奋，肉牛批发价一斤又涨了五毛钱，王清刚的一头牛涨了500元，100头涨了5万元。王清刚养牛如芝麻开花节节攀高，可很少有人知道，几年前他还是一个完全不懂养牛的门外汉，因为养牛，他还差点赔光老本。

　　王清刚是邹庄镇汉庄村人。1996年，王清刚21岁，这一年他借了10万元，在村里建了第一家冰糕厂。最初两年一年可赚二、三万元，可接下来竟连连亏损，由于有赚有赔，结果白忙活了四、五年。后来由于制造冰糕的大厂越来越多，王清刚的设备跟不上，导致亏本，只能宣布破产。从2000年起，王清刚干过跑运输、拉板材、贩青菜等许多生意，但都没赚到钱。

　　2009年，王清刚又准备转行贩卖肉牛，因为在他看来，贩卖肉牛很挣钱。当时他发现本地的牛肉是六、七块钱一斤，而在东北才三块多钱一斤，差价相当大。由于本地很少有人去东北，不知道这个差价。

　　2009年3月，王清刚向银行贷款100万元，贩起了肉牛。从东北收牛然后卖到杭州屠宰场，经过这么一转手，一趟就赚两、三万元。可进入7月份，这赚钱的生意突然不好做了。一次，由于天气热，他拉的一车牛竟然死掉了6头。一头将近八千块，而死牛只值两、三千块，这一趟赔了四、五万元。

　　没想到，几趟下来情况依然如此。王清刚一盘算，照这样下去，自己的本钱迟早要赔光，于是他决定立马停手。可这次王清刚没有着急转行，因为他发现不能贩牛，但他完全可以依靠养牛继续赚取其中的差价。

　　认准“养牛路” 建立养殖场

　　2010年4月，王清刚找到了一个叫于亚的亲戚，商议一起养殖肉牛。正好于亚也在找投资项目，两个人一拍即合，一共投资120万元，建起了一个百头牛的养殖场。因为养牛，王清刚还成了村里的红人。

　　牛主要喂玉米秸秆，王清刚家里的三亩玉米，远远不够牛吃的，这让妻子于莉莉不免担心起来。

　　就在于莉莉为牛的饲料发愁时，事情却有了戏剧性的变化，有人找上门送玉米秸秆，其中村民栗玉华是第一个找来的。栗玉华家里种了10亩玉米，没有牲口，做饭又用上了电器设备，所以用不到秸秆。要是从地里把秸秆往外抱，需要好几个小时，若是往沟里扔，污染水源。像栗玉华一样，许多人都不知道如何处理既没有用处、还污染环境的秸秆，村民一听王清刚要秸秆，都争先恐后地请王清刚去拉秸秆。

　　就这样，王清刚解决了村民用不到的玉米秸秆，在村民的眼里，他成了村里响当当的红人。可他的养牛场就远不如这般幸运了，由于牛是从内蒙拉过来，距离远，防疫没有跟上，一年下来，导致牛死了十几头，亏损十多万元。牛死掉不说，还长得慢。看到养牛远没有想象中美好，合伙人于亚不想再等下去，提出了撤资。

　　这时肉牛还有一个月时间才出栏，可王清刚还是决定提前卖牛还钱，还过于亚70万元后，王清刚手里只剩下10多万元现金。

　　卖牛的这段经历，王清刚和于莉莉至今都不愿再提起，不是因为少卖了钱，而是因为一头牛。这头牛已经养了一年多了，有感情了，一想起要卖，于莉莉真舍不得。这是一头什么样的牛？又发生了什么事，以致于于莉莉如此舍不得呢？

　　2010年5月，王清刚从内蒙古引进了一批牛，有一头小牛刚来到就感冒了。治疗了一个星期都没有见好，就在大家想放弃时，于莉莉亲自尝试着给它治疗，后来竟然好起来了。而且还对主人产生了感情，摇头又翘尾巴的，就跟小狗一样。

　　2010年底，王清刚找来顾主准备卖牛，其它的牛都乖乖地上车了，可是这头平时最乖的牛却不听从主人安排，发起了“牛脾气”。 几个人又捆又拽又扯也弄不到车上去，怎么也不走，后来没有办法，于莉莉过来抚摸抚摸它的头，这头牛就顺妥妥地走了。

　　牛卖完后，只剩下空荡荡的牛圈，谁也没有想到，此时王清刚养牛的决心却更加坚定了。他认为肉牛的市场行情很好，一定能赚钱。

　　抱着只要养好牛，就能赚钱的心态，2011年1月，王清刚又筹集了70万元，引进了100头肉牛。王清刚还聘请了一名兽医，帮着一起打理，他自己也四处学习，不断提高养殖技术。2011年，王清刚的养殖场出栏了200多头牛，赚了40多万元。

　　除了卖牛赚钱外，王清刚的牛粪也是一笔不小的收入。光卖牛粪，王清刚一年可收入六、七万元。看到王清刚养殖肉牛赚钱轻松，附近的村民也纷纷找到他想跟他学养牛，到2012年6月，王清刚一共带动了20多户养殖肉牛。王清刚给记者算了一本帐：一头牛成本7000到8000元，利润2000元，一个人喂养50头牛很轻松，半年的时间就赚能10多万元。

　　看到了养牛的前景，邹庄镇政府打算帮助王清刚成立一个合作社，不仅能起到典型致富的作用，而且通过协调组织，能把附近老百姓都带动起来。

　　（董莉 田福彰）

　　在养牛这条路上，王清刚跌倒过，但他又重新站起来，选择了坚持。养殖肉牛由于成本低、风险低、收益高而被人看好，也正因为如此，王清刚表示在养牛这一行他会好好干。从王清刚的创业经历我们可以得到一些启示，要看准商机，认准一条路子，然后脚踏实地、坚持走下去，有一天一定能开启财富的大门。