马年春联 马上“掘金”

2014/01/27 | 640

再过几天，就是农历马年春节了。很多人心里装满了过年的打算。庆祝春节，第一件事就是贴春联。在家贴上一幅大红的春联，喜庆又吉祥。以前，各家各户的春联往往是自己写或者请人写，不过现在大都直接到街上购买，于是很多人就瞅准了一个借“年”发财的商机。那么，今年的春联市场怎么样？又会出现什么新变化？记者进行了深入探访。

春联一条街，红红火火

1月26日，农历腊月二十六。邳州的大街小巷洋溢着浓浓的年味儿，春节装饰品市场也空前火爆起来。记者在人民路春联一条街看到，大大小小的摊位上摆满了马年春联、喜庆福字、大红灯笼，放眼望去，满街的红红火火，而前来购买春联的人也是络绎不绝。

“贴春联图个吉祥，祖辈传下来的传统不能丢。”一位大爷端详着刚刚买下的春联笑得合不拢嘴。“一些造型独特、样式新颖的中低端春联颇受顾客喜爱。”摊主周伟一天可以销售几百个春联。

周伟私下告诉记者，一幅批发价在2.5元的春联，零售价往往可以卖到8元，而有些制作精美的春联，零售价甚至可以翻10倍。对于春联的销售前景，周伟信心十足，“我们利润要高于往年，因为批发价下降了10%。”

商家赠送减少,自购增多

一个陈姓的年轻小伙，一出手买了十多套春联，价值200多元。“家里这几年基本上没有买过春联，春节前预交话费、存款都会送春联。”而今年，小陈没有再收到赠送的春联，只好自己到市场上选购，“这些春联更精美，绒面还带着烫金字呢。”在市场转了一圈，小陈认为自己购买的春联，比企业赠送的春联少了广告气，多了喜庆，多了年味。

今年，像小陈这样的消费者不在少数。往年春联都会被银行、房地产公司作为礼品赠送给消费者，而今年一纸禁令让“私人定制”的春联大幅缩水，所以现在不少人需要自掏腰包购买春联，这在一定程度上会刺激春联的零售市场。

印刷厂忙生产，开足马力

在走访中，记者发现这些春联、福字大都来自于本地一家名为喜盈门的印刷设备公司。在多方打听下，记者来到了位于议堂镇的喜盈门印刷设备有限公司。走进产品展览室，迎头一片中国红，墙上挂满了各式各样的春联和福字，撒金的、织绒的、浮雕的……应有尽有，仅“春联”就有30多个品种。这些春联是公司老总焦一华请了多方面的专家精心设计的。

焦一华是议堂镇人，11年前，他在一个义乌朋友的带动下，从事起印刷春联生意。“很多人采购春联，包括越南的，还有朝鲜的，甚至不认识中国文字的，也前来采购春联。市场需求大，利润丰厚。”

值得一提的是，焦一华今年的春联成本价也在不断走低。“原材料成本下降，仅铜板纸从去年的6400元/吨下降到了目前的6200元/吨。”在2013年一年里，焦一华还加强了车间管理，“我们今年春联出厂成本价格下降10%。”焦一华说，单看一幅春联他的利润并不高，但由于客户遍布全国各地，而且都是大批量走货，所以总体利润仍然相当可观。

往年这个时候焦一华工厂里的机器早停了，而今年，全厂工人还在加班加点忙着赶制最后两批春联。“我们今年接了很多大订单，像中国邮政、欧蓓莎国际商城、河南亿丰、天鸿汇龙国际都在我们这里订货。”焦一华说，这些订单要占到今年销售额的40%。有了订单，焦一华把今年的产量扩大了30%。在“私人定制”春联大幅缩水的背景下，焦一华还能接到多笔大订单，很大程度上得益于今年他的产品转型升级。“我们走的是物美价廉的亲民路线。我们春联好，价格又便宜，自然很多大主顾都乐意和我们合作。”焦一华坚定地说。

散户争相批发，分一杯羹

瞄准春联市场这块大蛋糕的不仅仅是焦一华这样的大户，还有一大批零售春联的散户。冯芝和，港上镇人，平时在镇上的板材厂打工。但是从6年前开始，每年一进入腊月，他就会到焦一华的厂里来进一批春联和福字，拿到周边集市去卖。“从腊月二十五一直卖到年三十，拿2000元的货，可以赚2000元。”去年腊月一个星期的时间，冯芝和靠着卖春联和福字，净赚了3000元。“今年我要多进些货，因为营业厅、银行不再发春联了，一些人就要到零售市场上去买。”冯芝和对今年的春联市场充满希望。

“企事业单位缩减采购春联，这给销售春联的散户带来了商机”焦一华说，今年不仅前来批发的散户人数多了，而且购买数量也高出一大截。

像冯芝和这样希望借“年”发财的人为数还不少。他们都想抓住这个春联销售的旺季大赚一笔。在记者采访的时候，正赶上睢宁的焦新年前来补货，“我要的数量比去年多出一倍。”焦一华透露，“城乡3000多家，80%都在我们这里拿货。春联销售利润比较高，他们利润可能达到10倍。”

记者感言

企业有利润，商贩也发财，顾客则沾喜，马年的春联市场可谓是万马奔腾。由此再一次看到，财富在我们的生活中无处不在，只要您善于发现。马年马上就要到了，我们祝愿大家马年心想事成，马年吉祥。在这里我们送给大家一幅春联：上联是和美　和顺　和睦　家家和谐庆盛世，下联是　兴国兴业　兴财　行行兴旺迎新春　横批：家和业旺。