红红中国结 编织致富梦

2012/02/22 | 724

　　中国结是我们中华民族一种古老的喜庆用品。过年过节时，家里挂个中国结，顿显喜气洋洋，红红火火。传统而又时尚的中国结，如今成了市民新宠。在运河镇就有一个人专门制作中国结。他从小家境贫寒，屡次创业却屡遭失败。2008年，他开始从事中国结制作，一个门外汉，仅仅用四年时间，他就成为苏北最大的中国结企业老总，年销售额达到了4000万元，这一切他又是怎么做到的呢？

　　销售红火民鑫中国结“占领”邳州市场

　　近日，记者在人民路中国结一条街看到，大大小小的摊位上摆满了各式的中国结，一派喜庆的氛围。一位摊主告诉记者，他一天可以销售几百个中国结。而且，现在这些中国结是本地产的，都是从民鑫中国结制品有限公司进来的，以前都要从浙江进货。

　　仅在邳州中国结一年销售额就可达1200万元，而这些中国结几乎全部来自民鑫中国结制品有限公司。民鑫中国结制品有限公司是一个什么样的企业呢？

　　在邳州市城西的天山路，路的东侧有一个不起眼的小工厂，就是民鑫中国结制品有限公司。近日，记者来到这里的时候，他们正在为顾客赶制一批300万元的订单。公司总经理李海民告诉记者，他们制作的中国结全部是一根线做成的，又叫做千里姻缘一线牵。

　　中国结是由旧石器时代缝衣打结演变而来，因“结”与“吉”谐音，中国结成了象征吉祥的幸运物，可避凶、呈祥。李海民就是靠着这些中国结，以及在制作中国结中发现的商机，赢得了千万元的财富。

　　一心创业

　　浙江行让他结缘中国结

　　李海民幼年时父母离异，他从小跟着爷爷奶奶生活。由于家里穷，初中还未毕业，李海民就被迫停止了学业，到了上海一家电子厂打工，李海民希望凭借自己的努力，有朝一日能够出人头地。

　　几年下来，李海民省吃俭用攒到三万块钱时，不安分的他开始了创业。他先后摆过地摊、开过小门市、承包过工地，可是几经折腾，依然没有改变他的生活。

　　2008年春节前的一天，李海民又到浙江义乌考察项目。没有想到，这次考察经历非比寻常，他的人生也因此而改变。

　　春节前夕的义乌，大小店铺里挂满中国结，层层叠叠，红红火火，这让李海民深感触动。

　　2008年时，苏北中国结加工市场还是一片空白。这次义乌之行，让李海民自信地认为发现了一个大商机。2008年3月，兴奋的李海民东拼西揍借来了40万元，开始规模加工中国结。他高薪从浙江聘请了熟练工加工制作中国结。七个月后，李海民满怀信心地到邳州大小喜庆用品店推广他的中国结。

　　李海民亲自带着业务员去跑市场，一家家发宣传单，但是一份份宣传单发出去后却石沉大海。时间在等待中一点点过去，转眼间到了腊月二十三，眼看着一年就到了头，就要过了中国结的销售旺季，这时却连一个意向客户还都没有。

　　一年下来，赶制出的2万只中国结却找不到销路。看着仓库里积压着大量中国结，李海民心急如焚。然而谁也没有想到，这一年的腊月二十四，李海民终于等来了他的第一位顾客，万兴市场一家喜庆用品店打来电话，要订购中国结。并且从这一天开始，他的中国结竟变得异常走俏。

　　苦熬一年，终于可见回报。这个时候，有人购买中国结，是求之不得的事情。李海民又能留住这个顾客吗？

　　柳暗花明

　　民鑫中国结走向全国

　　当时在苏北鲁南包括安徽这些地区都没有中国结，所有进货都从浙江那边进来。为了留住第一个顾客，李海民打了一场价格战，他以低于浙江那边2元的价格出售，而且还送货上门。

　　其实，在销售中国结之前，李海民就做了充分的市场调研，经过系统的价格论证，才给自己的中国结定价。质量好，价格低，让那位经销商当场就定了一万元的货。

　　最重要的是，就在李海民埋头苦做中国结的时候，邳州中国结市场发生了变化，过年过节购买中国结已经成为一种时尚。生意开张后，李海民的中国结销路彻底打开，在随后的短短五天内，他的中国结就销售一空。

　　从2008年到2011年，四年间，李海民的中国结销售额呈直线上升。2011年民鑫中国结的景点中国结还被评为邳州十佳旅游商品。一个从浙江引来的中国结为何能够评为邳州十佳旅游商品呢？

　　2011年8月份，邳州在全市启动旅游商品评选活动，没有想到的是，李海民的景点中国结竟然能够从参选的149件作品中脱颖而出，并以第一名的成绩评选为邳州十佳旅游商品。

　　景点中国结把邳州特色融入了中国结，并且还保留了中国结的本身特性。成功推出景点中国结后，李海民又延伸了景点中国结的设计理念，推出了春联结，给千年不变的春联来了番形式创新。

　　两年前，李海民在一些知名的网站建立了直营店，这个无意之举让他的中国结销售模式发生了翻天覆地的变化。通过网络，喜庆的中国结每天就从这里发往全国各地。

　　在采访中，记者发现了一个有趣的现象，李海民的顾客竟然有不少来自于浙江义乌。浙江义乌历来制作中国结，他们为何要从李海民这购买中国结呢？

　　原来，李海民的中国结质量要比浙江那边的货物好一些，货真价实，而且在各种材料涨价的前提下，李海民依然保证质量。另外由于区位优势，劳动力成本低，李海民的中国结就有了成本优势，从而可以顺利打进义乌市场。

　　2011年，李海民的民鑫中国结制品有限公司，年销售额达到了4000万元，在全国各地已有17家连锁加盟店。　

　　（董莉）