葡萄园里圆梦人

2014/08/17 | 873

葡萄熟了，葡萄自采园也开始热闹起来。今天，我们带您一起走进八路镇一家葡萄自采园。葡萄园主王先军，原本从事板材深加工生意，年收入数百万元，可是他却放下这个赚钱的生意，选择了一个不被大多数人看好的行业，种起了葡萄。短短两年时间，这个昔日的外行人就把葡萄园经营为当地数一数二的自采园，还把规模扩大到了300余亩。

另谋出路偏认准葡萄

王先军是官湖镇小坊村人，1994年，20岁的他白手起家开了一家板材厂。经过几年打拼，事业越做越大，年收入数百万元。然而就在这时，却传出一个消息，他要改行种植葡萄。

2008年的金融危机，让王先军意识到必须要多元化发展，“鸡蛋都放在一个篮子里，风险太大了。”不过，就“干什么”这个问题，他纠结了很长时间，最后选择了一个跟板材差了十万八千里的行业。

2012年8月，正值葡萄成熟的季节，王先军在宁波考察，“大片的葡萄园，满眼硕果累累，自采游客络绎不绝。”火爆的销售场面，让王先军十分眼热，再一打听，他更加兴奋，100亩葡萄，一年保守收益300多万元。

几天后，王先军找到了多年的合伙人郭保全，两人计划拿出300万元种葡萄。那年盛夏，两人风风火火地来到了八路镇承包土地种葡萄。这一举动让很多人想不通。“好不容易脱离了面朝黄土背朝天的生活。转一圈又回来种地，真找罪受。”朋友王成伟说。

为了种植葡萄的事，朋友航公文特意找到他们，只为告诉一个消息。“当地很多人种植葡萄，却没几个赚钱多的。”为了打消王先军和郭保全的念头，航公文还特意带他们去实地考察。通过走访，王先军的心里不禁凉了半截，“种植户们都说，又苦又累，赚点辛苦钱，还要担风险。”

那么，还要不要种葡萄呢？深思熟虑一个星期后，两个人毅然决定继续包地种植葡萄。“事在人为。人家能够种好，我们只要肯付出，也一定可以种好。”

悉心照料心系葡萄苗

2013年清明节前，王先军买来了4万棵葡萄苗。为了提高成活率，王先军和郭保全带着工人起早贪黑，将葡萄苗一棵棵栽下地。谁想到，半个月后的一天，小葡萄苗集体出现了意外。

“早上七点，我过来一看，刚刚冒出来的新芽全部冻蔫了，有的芽都冻掉了。”就在郭保全和王先军为之前的冲动有些后悔时，技术员张林的话给了他们一线希望。“只要后期管理到位，葡萄苗还有发芽的机会，有挽救的希望。”

开弓没有回头箭。资金已经投入进去了，此时的王先军和郭保全没有了退路。每天，两个人吃住在葡萄园，一心扑在管理上，再不敢有丝毫的疏忽。

“一天夜里十一点，睡正熟，发现起大风了，我赶紧起来，开车就往地里赶。”郭保全说，“到了地里，又没风了。那天，我在园里坐着等了一夜，恐怕葡萄苗再因冷空气有什么闪失。”

在焦急的等待中，让王先军和郭保全惊喜的是，渐渐地，葡萄苗一棵棵抽出了新芽，他们一颗悬着的心终于落了地。“真是长舒一口气，要是不发芽就麻烦大了。”郭保全开心地说。

丰收在望销售有高招

2014年4月份，葡萄园里一天一天地结出了葡萄。财富梦想也越来越近了，然而此时王先军却心急如焚，因为先后已经投入了500多万元的资金，他没有资金可以继续投入了。

要想打开葡萄销售局面，还需要大笔的资金。王先军感到前所未有的压力。而让他没有想到的是，一天，郭保全突然带来200万元现金。“葡萄要种好，更要卖好。我关掉一个厂子，抽出200多万元流动资金，来推介葡萄。”郭保全顿了一下，接着说，“其实心里很舍不得。”

有了这笔资金，葡萄园又可以继续运转下去。王先军和郭保全通过网络、报纸、电视、宣传单广泛宣传推介葡萄。

8月3日，记者来到了葡萄园采访时，正值园里举办夏日音乐葡萄节，音乐葡萄节从7月18日开始，一直持续到9月18日。600米的葡萄长廊下，游客们悠闲地品尝着葡萄，聆听着悦耳的轻音乐。游客庄女士一家专门从睢宁赶过来自采。“已经是第四次来了，葡萄好吃，也玩得尽兴。”游客丁文凤则表示，“我们都是回头客，来了还愿意来。”

园里的葡萄，现在主要靠自采来销售。而为了能够吸引住游客，王先军下了大功夫。在这里，游客可以享受体贴的服务。“游客来后，我们免费提供茶水，然后用观光车带他们游览葡萄园，采摘，聆听优美音乐，品尝甜美葡萄。”王先军介绍，“在享受健康的同时，更享受到了快乐。”

好吃的葡萄，细致的服务，一传十，十传百，顾客的口口相传，给葡萄园带来了更多顾客。葡萄园后期主打优质产品甬优1号葡萄，远销北京、上海等一线城市，预计第一年销售额可达300多万元。  董莉  耿万志

记者感言

最初，很多人都不看好王先军和郭保全种葡萄。可是，为什么别人赚不到钱的葡萄，在他们手里就经营得有声有色？在采访时，王先军和郭保全留给记者最深刻的印象就是，理念新，行动力强。项目亏盈在于经营。作为创业者，要善于学习，运用新理念，提升竞争力，创造更大效益。