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一波三折的葡萄园

2014/09/09 | 1,761

在八路镇祠堂村有一个叫欧树林的人,原先做物流生意,一年收入近百万元。可他好好的生意不做,瞒着家人,硬是要去种地。他放下如日中天的生意,回家种起了葡萄,他的葡萄园真是一波三折,刚一开始,就差点全军覆没。那么,他最终又能迎来怎样的收获?

承包土地种葡萄

“自采环境好,老板也热情,跟到了自己的庄园一样。”一位来自睢宁的游客称。9月6日,一群游客来到八路镇祠堂村欧树林的葡萄园自采葡萄。

葡萄架下,一串串葡萄果粒饱满,色泽诱人,让人垂涎欲滴。欧树林告诉大家,“这个品种叫甬优一号,是夏黑和巨峰嫁接的品种,具有颗粒饱满、耐运输、好管理的特点。”

听到大伙对葡萄的肯定,欧树林感觉十分欣慰,因为,为了种葡萄,他可谓历尽了艰辛。

欧树林是八路镇祠堂村人,婚后,他和妻子刘敏到盐城做物流生意。欧树林的妻子刘敏告诉记者:“8台大车,30多个驾驶员。一个月净赚八九万元。我感觉比干什么都强。”

夫妻两人里外配合,一年收入近百万元,小日子过得红红火火。然而,2011年,欧树林却突然做出了一个出人意料的选择,这也给他带来了没有料到的结果。

2011年年底,刘敏回老家探亲,意外得到了一个消息,这个消息引出了欧树林隐藏的一个秘密,这让刘敏非常生气。“我可气死了,日子没法过了,我要离婚。”

刘敏回家后,到底发生了什么事?她竟然提出了离婚?

“小区的人都问我,你们家包了100亩地要干什么?我还不信,他们却一口咬定,哪块地翻开了,没有种的,就是你们的。”刘敏说。

当刘敏风风火火来到地里时,眼前的场景让她彻底傻了眼。再一打听,她才知道,欧树林不是包了100亩地,而是200亩。这时,欧树林只得向刘敏说出了另一实情,家里存折上的30万元,早已被他取出来交了地租。“项目比较大,如果我提前告诉她,她肯定不让我干。”欧树林解释。

那么,欧树林承包这么多土地干什么呢?这话还要从他一次送货的经历说起。

2011年8月,欧树林去宁波送货时,顺路去看望一个老朋友张林,他在宁波种了100亩葡萄。欧树林去找张林时,他正在卖葡萄。“拉葡萄的车辆把我的车堵在里面出不来,进不去。”火爆的销售场面,让欧树林十分眼热。张林还一口答应,欧树林种葡萄,他将全力以赴提供技术帮助。

遇到挫折不放弃

几天后,欧树林来到了八路镇,由于资金不足,他找到一个亲戚,两人计划拿出150万元,承包200亩土地种葡萄。

2012年清明前,欧树林买来了5万棵葡萄苗,他带着工人一棵棵栽下地。谁想到,半个月后,小葡萄苗集体出现了意外。员工徐荣誉说:“芽子一出来,满地苗子都是黄的,看着没有希望了。真让人心疼。”

屋漏偏逢连阴雨。就在欧树林为葡萄苗头疼不已时,一个坏消息又传来了,合伙人提出了撤股。“这个消息,就像一块石头,一下子砸进心里。”欧树林无奈地说,“事是我牵头做的,撤了也就撤了吧。”

苗子半死不活,合伙人又撤股。看到这种情形,欧树林的朋友都劝他放弃种葡萄,家人对欧树林也是一个劲地埋怨,不让他再种葡萄,让他回去再做原来的物流生意。面对接二连三的打击,欧树林又会做出怎样的选择?

2012年5月的一天,欧树林把员工召集在一起,开了个会。他在会上宣布,要继续种葡萄。这多少有点出乎员工们的意料。欧树林和妻子两个人,起早贪黑奋斗多年才积累了百万元家产,难道他就不怕赔掉老本吗?“一遇到挫折就放弃,那还能成事吗?认准的事情,拼命去干。”欧树林下定决心种葡萄。

第二天,欧树林去了盐城,低价处理了两台货车,换回了50万元,勉强还了亲戚的钱。接着,他说服妻子把物流生意交给别人打理,回来和他一起种葡萄。

张林建议欧树林可以通过浇水保住葡萄苗。那段时间,为了抢救苗子,欧树林夫妻两个人,整夜整夜地浇水。刘敏回忆说:“地里漆黑一片,黑洞洞的,怪吓人。只能听到车声、水声、自己的脚步声。”

欧树林和妻子整整浇了一个月的水,但是地里的苗子却长得很慢。“浇完之后,一个星期,回来一看,苗子还这么小,一个月再回来一看,苗子还这么小。”欧树林自我解嘲说,“村里人都说,种这个葡萄哪年能结果,三年、四年?能结几个?”

成功闯关效益高

到了2012年年底,葡萄苗长成了茂密的葡萄树。半年后,欧树林的葡萄园渐次挂果了,可是他却把刚刚结的葡萄一串串剪掉,倒进了沟里。看到这种情况,村民们议论纷纷。“葡萄都剪掉了,人都说他跑了,工人都吓得不敢来干活。”员工徐荣元说,“他跑了,咱就白出力气,都一家老小的也不容易,苦不到钱,老少谁去扶持?”

有人说,欧树林的葡萄生病了,甚至有人断定,欧树林要跑了。那么,究竟是怎么回事呢?

张林解释,“因为葡萄第一年挂果,挂果多影响下一年产量,更影响质量。”原来是正常的疏果,是为了让以后结得更多更好。欧树林按照朋友教的方法,严格控制每棵葡萄的挂果数量。

在控制挂果数量的同时,欧树林还通过网络、报纸、电视广泛宣传推介他的葡萄。三个月后,葡萄终于成熟了,大批的客户也纷至沓来。

2013年10月,由于水果换季,葡萄批发价格下降了一元一斤,而市面上的葡萄零售价格却涨了一两元一斤。“葡萄采摘下来只能放置两三天,没有冷库放置,只能走批发。”看着葡萄零售价上涨,欧树林只能干着急。

今年7月,欧树林投资100万元,建成了一个容纳100吨葡萄的冷库。“有了冷库后,我们可以避开葡萄上市的高峰期,在市场空白期上市,从而提高葡萄零售价。”欧树林说。

建了冷库,不仅仅可以延期销售葡萄,经过冷冻的葡萄,可以长途运输,这意味着欧树林将有可能打开广州、深圳等大城市的市场,这又将大幅提高他的种植效益。

进入9月份,很多种植户的葡萄陆续要下市,但是记者去采访时,发现欧树林的葡萄园里车水马龙,十分热闹。“我们今年通过温度等控制,推迟葡萄上市一个月,错开集中上市高峰期。”欧树林说,他的葡萄从8月初可以持续到10月底,延长了葡萄销售时间。

为了接待大批买葡萄的人,欧树林每天深夜12点才能入睡,早上三四点就要起床。这天早上4点钟,欧树林就迎来了一个从青岛赶来的大客户,他要批发10吨葡萄。“这个葡萄在青岛十分抢手,价格也好。我几乎隔天过来拉一次货。”客户郑泰介绍,甬优一号葡萄肉质爽口,甜度高,核少,耐运输。其中,单口感就是很大的卖点。到大城市价格卖到一二十元一斤,供不应求。

目前,欧树林葡萄种植规模达到了200多亩,利用多年物流生意积累下的人脉,他把大部分葡萄销售到了常州、青岛、宁波、杭州等各大批发市场,预计年收入300万元。下一步,欧树林还打算开展葡萄深加工,加工葡萄罐头、葡萄酒等。

记者感言

欧树林种葡萄可谓是一路坎坷,还好他一一成功闯关。在采访中,许多人都告诉我们,欧树林是一个意志坚定的人,只要他认准的事,就会一条道走下去。从欧树林的创业故事,我们再一次看到,成功与失败之间,也许就差两个字:坚持。