一波三折的葡萄园

2014/09/09 | 2,727

在八路镇祠堂村有一个叫欧树林的人，原先做物流生意，一年收入近百万元。可他好好的生意不做，瞒着家人，硬是要去种地。他放下如日中天的生意，回家种起了葡萄，他的葡萄园真是一波三折，刚一开始，就差点全军覆没。那么，他最终又能迎来怎样的收获？

承包土地种葡萄

“自采环境好，老板也热情，跟到了自己的庄园一样。”一位来自睢宁的游客称。9月6日，一群游客来到八路镇祠堂村欧树林的葡萄园自采葡萄。

葡萄架下，一串串葡萄果粒饱满，色泽诱人，让人垂涎欲滴。欧树林告诉大家，“这个品种叫甬优一号，是夏黑和巨峰嫁接的品种，具有颗粒饱满、耐运输、好管理的特点。”

听到大伙对葡萄的肯定，欧树林感觉十分欣慰，因为，为了种葡萄，他可谓历尽了艰辛。

欧树林是八路镇祠堂村人，婚后，他和妻子刘敏到盐城做物流生意。欧树林的妻子刘敏告诉记者：“8台大车，30多个驾驶员。一个月净赚八九万元。我感觉比干什么都强。”

夫妻两人里外配合，一年收入近百万元，小日子过得红红火火。然而，2011年，欧树林却突然做出了一个出人意料的选择，这也给他带来了没有料到的结果。

2011年年底，刘敏回老家探亲，意外得到了一个消息，这个消息引出了欧树林隐藏的一个秘密，这让刘敏非常生气。“我可气死了，日子没法过了，我要离婚。”

刘敏回家后，到底发生了什么事？她竟然提出了离婚？

“小区的人都问我，你们家包了100亩地要干什么？我还不信，他们却一口咬定，哪块地翻开了，没有种的，就是你们的。”刘敏说。

当刘敏风风火火来到地里时，眼前的场景让她彻底傻了眼。再一打听，她才知道，欧树林不是包了100亩地，而是200亩。这时，欧树林只得向刘敏说出了另一实情，家里存折上的30万元，早已被他取出来交了地租。“项目比较大，如果我提前告诉她，她肯定不让我干。”欧树林解释。

那么，欧树林承包这么多土地干什么呢？这话还要从他一次送货的经历说起。

2011年8月，欧树林去宁波送货时，顺路去看望一个老朋友张林，他在宁波种了100亩葡萄。欧树林去找张林时，他正在卖葡萄。“拉葡萄的车辆把我的车堵在里面出不来，进不去。”火爆的销售场面，让欧树林十分眼热。张林还一口答应，欧树林种葡萄，他将全力以赴提供技术帮助。

遇到挫折不放弃

几天后，欧树林来到了八路镇，由于资金不足，他找到一个亲戚，两人计划拿出150万元，承包200亩土地种葡萄。

2012年清明前，欧树林买来了5万棵葡萄苗，他带着工人一棵棵栽下地。谁想到，半个月后，小葡萄苗集体出现了意外。员工徐荣誉说：“芽子一出来，满地苗子都是黄的，看着没有希望了。真让人心疼。”

屋漏偏逢连阴雨。就在欧树林为葡萄苗头疼不已时，一个坏消息又传来了，合伙人提出了撤股。“这个消息，就像一块石头，一下子砸进心里。”欧树林无奈地说，“事是我牵头做的，撤了也就撤了吧。”

苗子半死不活，合伙人又撤股。看到这种情形，欧树林的朋友都劝他放弃种葡萄，家人对欧树林也是一个劲地埋怨，不让他再种葡萄，让他回去再做原来的物流生意。面对接二连三的打击，欧树林又会做出怎样的选择？

2012年5月的一天，欧树林把员工召集在一起，开了个会。他在会上宣布，要继续种葡萄。这多少有点出乎员工们的意料。欧树林和妻子两个人，起早贪黑奋斗多年才积累了百万元家产，难道他就不怕赔掉老本吗？“一遇到挫折就放弃，那还能成事吗？认准的事情，拼命去干。”欧树林下定决心种葡萄。

第二天，欧树林去了盐城，低价处理了两台货车，换回了50万元，勉强还了亲戚的钱。接着，他说服妻子把物流生意交给别人打理，回来和他一起种葡萄。

张林建议欧树林可以通过浇水保住葡萄苗。那段时间，为了抢救苗子，欧树林夫妻两个人，整夜整夜地浇水。刘敏回忆说：“地里漆黑一片，黑洞洞的，怪吓人。只能听到车声、水声、自己的脚步声。”

欧树林和妻子整整浇了一个月的水，但是地里的苗子却长得很慢。“浇完之后，一个星期，回来一看，苗子还这么小，一个月再回来一看，苗子还这么小。”欧树林自我解嘲说，“村里人都说，种这个葡萄哪年能结果，三年、四年？能结几个？”

成功闯关效益高

到了2012年年底，葡萄苗长成了茂密的葡萄树。半年后，欧树林的葡萄园渐次挂果了，可是他却把刚刚结的葡萄一串串剪掉，倒进了沟里。看到这种情况，村民们议论纷纷。“葡萄都剪掉了，人都说他跑了，工人都吓得不敢来干活。”员工徐荣元说，“他跑了，咱就白出力气，都一家老小的也不容易，苦不到钱，老少谁去扶持？”

有人说，欧树林的葡萄生病了，甚至有人断定，欧树林要跑了。那么，究竟是怎么回事呢？

张林解释，“因为葡萄第一年挂果，挂果多影响下一年产量，更影响质量。”原来是正常的疏果，是为了让以后结得更多更好。欧树林按照朋友教的方法，严格控制每棵葡萄的挂果数量。

在控制挂果数量的同时，欧树林还通过网络、报纸、电视广泛宣传推介他的葡萄。三个月后，葡萄终于成熟了，大批的客户也纷至沓来。

2013年10月，由于水果换季，葡萄批发价格下降了一元一斤，而市面上的葡萄零售价格却涨了一两元一斤。“葡萄采摘下来只能放置两三天，没有冷库放置，只能走批发。”看着葡萄零售价上涨，欧树林只能干着急。

今年7月，欧树林投资100万元，建成了一个容纳100吨葡萄的冷库。“有了冷库后，我们可以避开葡萄上市的高峰期，在市场空白期上市，从而提高葡萄零售价。”欧树林说。

建了冷库，不仅仅可以延期销售葡萄，经过冷冻的葡萄，可以长途运输，这意味着欧树林将有可能打开广州、深圳等大城市的市场，这又将大幅提高他的种植效益。

进入9月份，很多种植户的葡萄陆续要下市，但是记者去采访时，发现欧树林的葡萄园里车水马龙，十分热闹。“我们今年通过温度等控制，推迟葡萄上市一个月，错开集中上市高峰期。”欧树林说，他的葡萄从8月初可以持续到10月底，延长了葡萄销售时间。

为了接待大批买葡萄的人，欧树林每天深夜12点才能入睡，早上三四点就要起床。这天早上4点钟，欧树林就迎来了一个从青岛赶来的大客户，他要批发10吨葡萄。“这个葡萄在青岛十分抢手，价格也好。我几乎隔天过来拉一次货。”客户郑泰介绍，甬优一号葡萄肉质爽口，甜度高，核少，耐运输。其中，单口感就是很大的卖点。到大城市价格卖到一二十元一斤，供不应求。

目前，欧树林葡萄种植规模达到了200多亩，利用多年物流生意积累下的人脉，他把大部分葡萄销售到了常州、青岛、宁波、杭州等各大批发市场，预计年收入300万元。下一步，欧树林还打算开展葡萄深加工，加工葡萄罐头、葡萄酒等。

记者感言

欧树林种葡萄可谓是一路坎坷，还好他一一成功闯关。在采访中，许多人都告诉我们，欧树林是一个意志坚定的人，只要他认准的事，就会一条道走下去。从欧树林的创业故事，我们再一次看到，成功与失败之间，也许就差两个字：坚持。